Aida modell beispiel

Das AIDA-Modell auch: AIDA-Prinzip oder AIDA-Formel ist ein Stufenmodell aus der Kommunikationspolitik, das den Entscheidungs- und Kaufprozess eines Kunden erklärt. Elmo Lewis hat es entwickelt, mit dem Ziel Verkaufsgespräche zielgruppenspezifisch zu optimieren. Erst später wurde das Modell im Marketing und insbesondere in der Anzeigengestaltung eingesetzt. Das AIDA-Modell wird in vielen Bereichen eingesetzt: Überall dort, wo etwas verkauft werden soll. Dies ist vor allem im Marketing der Fall, aber auch in einem Bewerbungsgespräch kann es erfolgreich eingesetzt werden. Auch wenn das Modell in seiner ursprünglichen Form immer noch in Bildungseinrichtungen gelehrt wird, wurde es im Laufe der Jahre angepasst und neu interpretiert. Als langjähriger Marketingleiter erkannte Elmo Lewis, dass er die Kaufentscheidung durch eine optimale Interaktion zwischen Käufer und Verkäufer beeinflussen kann. Der Marketing-Pionier wollte aber nicht nur das Produkt verkaufen, sondern dem Kunden durch ein optimales Beratungsgespräch einen Mehrwert bieten.

AIDA-Modell: Grundlagen und Anwendung

Diesen Kunden ist Qualität wichtig und das Produkt muss einer kritischen Begutachtung standhalten. Bei der Nutzung emotionaler Gründe werden verschiedene Gefühlsebenen angesprochen. Emotionale Käufer lassen sich hingegen mit Versprechen, die auf die Gefühlsebene abzielen, leichter überzeugen. Hierbei ist meist das Image des Produktes entscheidend, ganz simpel formuliert, also beispielsweise:. In allen Fällen der emotionalen Ansprache geht es darum, dass die Eigenschaften des Produktes entweder auf den Käufer übertragen werden oder ein Geltungs- Bedürfnis befriedigen sollen. Das hört sich in der Theorie ja ganz toll an, aber wie wird die AIDA-Formel praktisch im Online-Marketing angewandt? Um Dir einen ersten kleinen, praktischen Eindruck von AIDA zu geben, habe ich mir zwei einfache Beispiele aus der Werbung herausgegriffen:. An die Plakatwerbung von Lieferando erinnert sich eventuell noch der ein oder andere. Gefühlt war über einen längeren Zeitraum die ganze Stadt damit zugepflastert.

AIDA-Modell in der Praxis: Ein umfassendes Beispiel

Das AIDA-Modell ist ein Werbewirkungsmodell, das beschreibt, wie sich Werbemittel auf die Kaufentscheidung von Konsumenten auswirken können. Mithilfe des vierstufigen Modells lassen sich Verkaufsprozesse planen, analysieren und optimieren. Diese Formel ist nicht neu, sondern geht auf das Jahrhundert und auf die Idee eines amerikanischen Geschäftsmannes zurück. Bis heute wird die AIDA-Formel im Marketing immer wieder aufgegriffen und modifiziert. In dieser Lektion lernst du das AIDA-Modell, seine Struktur, seine Inhalte und mögliche Erweiterungen kennen. Mithilfe der Übungsfragen am Ende der Lektion kannst du deinen Wissensstand überprüfen. Das AIDA-Modell hat über einen Zeitraum von mehr als Jahren Verkaufsstrategien und Marketing geprägt. Und noch immer findet es nicht nur im Marketing, sondern auch im PR-Bereich Public Relations Anwendung. Grund ist, dass dieses schlichte Stufenmodell aufgrund seiner Einfachheit und Flexibilität zahlreiche Anwendungsmöglichkeiten bietet. Das AIDA-Modell bezeichnet eine Formel, die die werbliche Wirkung im Marketing beschreibt.

Einführung in das AIDA-Modell für Marketing-Profis

Hast du als Unternehmen die Aufmerksamkeit einer Person auf dich gezogen, so musst du in einem nächsten Schritt das Interesse für das Produkt oder die Dienstleistung wecken. Das kann über weitere Ausführungen und Erklärungen durch eine Verkaufsperson persönlich oder auch über Werbemittel geschehen. Im Falle des Letzteren kannst du mit Flyern, Fotos oder Videos arbeiten. Wichtig ist, dass Kundinnen und Kunden eine Zusatzinformation oder eine Botschaft erhalten, an die sie sich erinnern können. Nur Interesse reicht aber noch nicht für den Kauf. Die potenzielle Kundschaft muss einen Wunsch entwickeln, das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben. Um den Wunsch beim Kunden hervorzurufen lohnt es sich, die Vorteile des Produktes kompakt aufzuzeigen, zum Beispiel mit einigen Bulletpoints. Auch kannst du einen besonderen Fokus auf die Qualität oder den Preis des Produktes legen. Mittels Emotionalität geht es auch — so zeigst du Kund:innen beispielsweise, wie ihnen das Produkt zu Anerkennung oder Status verhilft oder einfach auch, dass es Freude bereitet.